¿Qué es un S.U.A.T. de VENTAS?
Desde hace 15 años, el Instituto de Ventas, realiza proyectos de Consultoría especializada en diagnosticar la eficiencia del proceso de ventas de empresas de diversos giros, el objetivo es detectar la raíz del bajo crecimiento o estancamiento en el trabajo de los vendedores para implementar acciones que detonan el progreso del equipo y de sus resultados.
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A estos proyectos les llamamos SUAT de VENTAS, (Sistema Único de Aceleración Táctica) pues un grupo multidisciplinario de expertos participa durante tres meses realizando un trabajo intensivo, que consiste en realizar un diagnóstico, presentar propuestas de correcciones y acompañar a vendedores y líderes en la implementación de acciones específicas para elevar la productividad y eficiencia de la fuerza de ventas.
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El diagnóstico es muy efectivo, pues incluye por lo menos ocho actividades que ayudan a determinar en dónde se ubican los puntos críticos que frenan el crecimiento:
Si en la estructura del equipo.
Si en el proceso o mecánica de trabajo.
Si en las herramientas utilizadas para vender y para el control.
Si en la misma estrategia de ventas.
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«Determinamos si el problema está afuera: En el mercado, en la competencia, en la diferenciación, en el precio, en la percepción del cliente. O si es necesario trabajar hacia adentro: En el perfil del vendedor, la productividad del equipo, la organización de sus actividades, la propuesta de valor, la forma manera de anunciarse, entre otras.
Una de las actividades consiste en entrevistar a los clientes y no clientes para determinar la opinión real de lo que la empresa está dejando de hacer, de lo esperan sus clientes y no perciben, de las razones por las que no compran más y por las que dejarían de comprar.
Esto nos lleva a contar con información aterrizada para ayudar a enriquecer o corregir la propuesta de valor para sus clientes y para recomendar e implementar actividades que cambiarán la percepción de sus clientes y prospectos sobre su producto o servicio.
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Estimado empresario o empresaria, si en su empresa ya han hecho muchos cambios, si ya han probado de todo y no ha funcionado, permítanos mostrarle una forma innovadora, a qué tipo de empresas estamos ayudando y cómo hemos mejorado sus resultados.
Estamos seguros que nuestro esquema de trabajo le dará mucha confianza, pues entre otras cosas, es un programa autofinanciable, cada actividad tiene entregables y no cobramos nada hasta que usted tenga los primeros resultados.